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传统照明营销模式如何变革升级 2017/10/24


传统照明营销模式如何变革升级


随着LED通用照明市场的快速爆发,产业发展的驱动力向渠道营销及商业模式变革转移,LED光源引发的照明行业快速升级变革的关键时期,创新应用理念引领下的营销及商业模式将发生怎样的变迁,何种营销模式将成为未来的主导模式?全球半导体照明市场不断崛起的竞争合作态势中,哪些照明市场发展潜力巨大,新兴照明市场的市场潜力及发展机遇如何,企业如何深入挖掘商机,向新兴照明市场拓展?
三星LED中国区总经理唐国庆
2014年11月8日上午,在第十一届中国国际半导体照明论坛(SSLCHINA2014)LED营销渠道与模式创新峰会分会在广州广交会威斯汀酒店成功举办。三星LED中国区总经理唐国庆担任本场分会主席及主持人,国家半导体照明工程研发及产业联盟产业研究院研究总监吴鸣鸣、阿里巴巴1688事业部LED&照明&电子元器件负责人陈业东、木林森股份有限公司营销中心总经理林纪良、俄罗斯LED照明产业联盟(LEDSMNP)EvgenyDolin,泰国能源部电力局总监Mr.JirasakMantharngkul、国家半导体照明工程研发及产业联盟会展部部长王磊等嘉宾出席会议并做报告,来自全国各地的近200名业界代表出席本次会议。
本场主题分会以深入探讨了LED照明企业在传统与新兴营销模式的多元化发展中如何变革升级、提升产品价值链、简化供应链,新兴市场国家LED照明市场特征及渠道开拓之道等方面问题进行了深入讨论。
国家半导体照明工程研发及产业联盟产业研究院研究总监吴鸣鸣
吴鸣鸣表示,在照明新时代,将更加注重光品质的整体提升,营造绿色、健康、智慧的光环境。CSAResearch发布的关于LED照明行业的系列报告也显示,目前对于LED照明的政策环境日趋优化,技术创新亮点频出,全球产业规模不断增长,中国照明大国风采依旧,LED照明蔚然成风,LED行业进入长景气周期。2013年,我国半导体照明产业整体规模达到了2576亿元,其中LED照明规模接近700亿元,同比增长65%,国内市场渗透率达到8.9%,照明剧透华丽转身,LED照明营收已占居半壁江山。吴鸣鸣表示,LED行业进入长景气周期,宏观环境向好,LED行业将迎来黄金期,LED照明技术商业化概率高,照明应用驱动新一轮增长。技术向低成本、高品质方向发展,节电潜力创造巨大市场需求,城镇化加快催生传统和新兴市场,智能化开启后替换时代成长空间,新技术新模式孕育产业竞争格局重塑机会。
互联网技术的崛起带来了众多改变,伴随着技术的变革,电商崛起,在中国已经形成了一个庞大的电商生态。阿里巴巴1688事业部LED&照明&电子元器件负责人陈业东围绕着电商生态规模、LED照明行业线上市场现状、阿里巴巴LED电商生态圈等话题作了分享。
从LED行业线上市场的情况来看,LED照明类产品交易量占整个照明85%以上,LED光源类产品,LED室内灯具,LED户外灯具主要热门品类。陈业东表示,LED类照明产品线上的增长大幅高于线下的增速,电商能加速LED普及。基于产品特性,线上渠道更加适合LED产品响应效率;基于目标人群,线上买家更容易接受LED照明产品;目前来看,LED出身的照明企业更加会运用线上资源;意识,效率,灵活性更高。不过LED行业也一定程度存在市场混乱的状态,而且存量市场很大。

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